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社交电商将成为微商一种新的发展趋势

2019-01-13 00:51


随着移动互联网的发展,部分传统微商代理模式存在假冒伪劣、暴力刷屏等问题,微商以后的路会越来越艰难,只有小部分重视口碑、质量和服务的团队,会继续存活下去。近两年,以个人自媒体为根据地,依靠代理、代购的微商出现了一种新的发展趋势。
 

传统微商步履维艰
 
当前,微商运营处境艰难,主要存在以下几个问题:在产品上,部分产品质量不高,大肆营销,造成消费者对微商产品质量的质疑;在毛利上,利润空间小,传统微商真正赚钱的往往是金字塔尖的那些人,最终很多货都压在了底层代理的手里;在交易上,缺乏用户黏性和复购率;在销售上,层级代理模式让多数微商赚不到钱。被瓜分殆尽的朋友圈红利,再想分一杯羹,恐怕不太可能。

1、品牌商对微商运营不了解
 
微商市场是一把双刃剑,尽管其具低成本、回款快等特点,但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因,给品牌商带来了运营管理上的难题,经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货,侵害其他微商、商家、甚至客户的利益,随着时间的积累,很多微商及客户会对商家品牌产生质疑,导致品牌急速衰落等现象。
 
2、传统微商运营需要不断刷屏
 
微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,一些微商为了出货简单粗暴地反复刷屏,则会引起朋友们的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。
 
3、大量非法暴利的三无产品混入
 
一方面,很多不法商家,没有资本、研发和生产实力,利用微商渠道的隐蔽性,不易监管,市场混乱等特点,生产、销售主流市场明令禁止的产品,利用效果好、价格低等噱头,不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱;另一方面,部分微商从业者缺失法律法规常识,贪图效果好、利润高的产品等客观原因,也在一定程度上导致了三无产品的流入。

 

当前,部分互联网公司、传统电商已经意识到,社交电商为微商开辟了一条新的发展途径,不但能避开传统微商模式的缺点,还非常适合小微个体。社交零售是新形势下微商一种新的发展趋势。

1、社交零售能很好地解决微商在运营过程中出现的难题,社交电商平台跟品牌商直接合作,成本能降到最低,商品质量有保障,不需要微商进货、囤货,统一由平台直采,然后直接发货到消费者手上,没有中间环节,也保证了价格优势。
 
2、社交电商门槛低,低门槛就等于零风险,没有压货、仓储、物流等成本,社交电商平台直接解决了供应链、品牌、售前、售后、培训等问题,这些都跟传统的微商完全不同。
 
3、社交电商平台基于移动互联网时代,每个个体都自带流量的背景下兴起,他直接切断了产品流动不必要的环节,在社交电商模式下,商品、供应链、仓储、物流等纳入统一管理,不需要微商再花费精力,平台直接跟品牌商和生产商合作,不仅保证了产品质量也化解了消费者对品牌或产品的质疑。利用微商自身的流量进行裂变,同时,也打破了传统电商流量瓶颈,这也是社交电商发展飞速的主要原因。

降到最低,最大让利消费
 
4、社交电商模式下微商不会出现压货的情况。由平台统一发货,微商能最大限度地减少风险和成本投入。对于小微个体来说分享到自己的微信群,朋友圈,微信好友,只要有成交,就有收益,完全是零推广费,这在传统微商运营模式下是不可想象的。
 
社交电商发展呈现垂直细分的特点
 
社交电商垂直细分的不同行业依靠各自优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,提供专业化精细化的产品和服务,其专业性是综合类平台所不能及的。
 
如专注女性健康的达令家,专注两性健康的云创街,专注生鲜的每日一淘,专注优惠券的果冻宝盒等。
 
社交电商平台主要有以下四个特点
 
一是消费者、招商者、零售者三位一体。
二是线上及时提现,分销者赚取的佣金可以随时提现。
三是一套非常完善的奖励制度,成长空间大,用心经营完全可以当作一份事业来做。
四是截断产品流通不必要的环节,最大限度让利分销商和消费者。
 
社交电商不只是传统微商发展的新路径,也避免了传统微商所有弊端,在互联网背景下,你看到了未来趋势吗?

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